外貿推廣，簡單說就是：通過各種線上線下手段，把你的產品或服務推廣給海外客戶，獲得詢盤並實現成交。
隨著跨境貿易競爭越來越激烈，傳統展會、B2B平臺已無法滿足流量和利潤需求。 建立自己的推廣體系，成為外貿企業“自主獲客”的關鍵。
1.協力廠商B2B平臺：如阿裡國際站、 Made-in-China、 環球資源
2.搜尋引擎推廣：如Google Ads（付費）、Google SEO（自然排名）
3.社交媒體推廣：Facebook、LinkedIn、Instagram、TikTok
4.自建獨立站：通過官網+SEO+內容吸引客戶
5.郵件行銷：通過EDM精准觸達潛在客戶
6.線上展會/直播：配合新媒體展示產品，拉近距離
1）明確你的目標客戶是誰
你的客戶是批發商？ 代理商？ 終端消費者？ 不同對象對應不同推廣通路和內容。
2）打通線上推廣路徑
例如：獨立站SEO獲取蒐索流量→引導客戶留下郵箱→郵件跟進成交。
3）內容為王，持續輸出
無論是博客文章、產品視頻，還是社媒帖子，內容都是吸引客戶的覈心。 注意使用客戶所在地區的語言和表達習慣。
4）數據驅動，及時調整
使用Google Analytics / Search Console / Facebook Insight等工具追跡效果，及時優化廣告或頁面策略。
✔ 初創期：建議用阿裡巴巴+ Google Ads快速獲取詢盤
✔ 成長期：建立獨立站+佈局SEO +搭建郵件系統
✔ 品牌期：結合LinkedIn +視頻行銷+品牌官網沉澱用戶
❌ 把所有預算砸在平臺上，卻忽略了客戶轉化路徑
❌ 網站只是產品展示，沒有內容和信任背書
❌ 沒有跟進機制，收到詢盤卻遲遲不回應
❌ 海外社媒只發圖，不做互動，也不投放
外貿推廣不是“撒網撈魚”，而是“精准釣魚”。
你不需要所有平臺都做，而是選2~3個適合你產品的通路，持續深耕效果更好。
1）引流系統：網站、 SEO、 廣告、社媒多管道引流
2）轉化系統：優質內容+信任背書+快速回應機制
3）跟進系統：郵件+WhatsApp+CRM系統做好客戶關係管理
記住一句話：平臺是別人家的，獨立站才是你自己的。
做好內容、通路和節奏的配合，你的外貿推廣之路會越走越穩，客戶會越來越主動找上門。
