外貿推廣，覈心目標就是通過各種線上/線下手段，讓海外客戶找到你、信任你、聯系你，最終下單合作。
推廣途徑的選擇，决定了你的獲客效率、客戶質量與品牌成長空間。 選錯通路不僅浪費預算，更可能錯失整片市場。
代表平臺：阿裡巴巴國際站、 Made-in-China、Global Sources、Tradekey
優點：流量集中，客戶蒐索意圖强，適合初期獲客
缺點：競爭激烈、價格內卷、客戶忠誠度低
適合對象：新手工廠/中小企業，低中客單價產品
SEO（自然優化）：提升獨立站在Google的自然排名，獲取長期穩定流量
穀歌廣告（SEM）：關鍵字競價廣告，快速獲客，立竿見影
優點：精准流量，主動蒐索，長期ROI高
缺點：SEO見效慢，SEM需科技和預算
適合對象：有品牌意識/獨立站/中高端產品商
常見平臺：領英、臉書、YouTube、Instagram、TikTok、Pinterest
優點：塑造品牌，沉澱粉絲，適合圖文/視頻展示
缺點：轉化路徑較長，運營內容門檻高
適合對象：DTC獨立站、品牌賣家、時尚/家居類產品
覈心策略：通過WordPress/Shopify搭建網站，佈局關鍵字、持續發佈部落格、打造著陸頁
優點：長期積累可控流量，提升品牌調性，避免平臺依賴
缺點：初期見效慢，需持續維護
適合對象：中長期品牌型企業或擁有科技資源的外貿團隊
Cold Email（冷郵件開發）、EDM（自動化郵件行銷）
優點：低成本直達客戶，適合持續跟進和內容觸達
缺點：需合規/易進垃圾箱/內容把控關鍵
適合對象：B2B型出口企業、分銷管道開發
如：廣交會、香港展、德國IFA、美國家居展、越南電商展等
優點：面對面信任建立快、談單效率高
缺點：費用高/週期性强/疫情後效果參差
適合對象：傳統工廠、品牌方、有海外辦事處團隊
適合品類：有功能/視覺效果的產品（如：廚房工具、工具、玩具、健身器材）
形式：產品演示、使用對比、開箱測評
優點：內容傳播性强、可沉澱粉絲
缺點：內容製作成本略高
|企業類型|推薦推廣組合|說明| |----------|----------------|------| |初創工廠型| B2B平臺+郵件開發|快速見效，先積累客戶| |品牌出海型|獨立站+ SEO + Facebook/Instagram |打造品牌沉澱資產| |高客單工業品| Google SEO + LinkedIn + Cold Email |精准觸達採購決策人| |時尚快消品| TikTok + YouTube +獨立站|視覺展示+流量引爆| |高複購通路品|郵件自動化+社群私域|建立客戶關係鏈條|
推廣途徑不是越多越好，而是**根據自身資源和產品内容，有策略地組合打法**。
建議：早期選擇2~3個重點通路，深耕3~6個月後再擴展其他管道。
外貿推廣沒有捷徑，但有方法。 建立起屬於自己的流量池和客戶資產，才是出海真正的護城河。
