外貿員推廣產品，覈心不是賣，而是“讓客戶主動找你”

🌍 外貿員推廣產品，覈心不是賣，而是“讓客戶主動找你”

作為一名外貿員，推廣產品不僅僅是參加展會、掛在平臺上等詢盤，更重要的是：**主動觸達客戶+建立信任+促成成交**。

尤其是在公司資源有限、平臺競爭激烈的情况下，掌握個人推廣技巧就顯得尤為重要。

✅ 外貿員推廣產品的5大實戰路徑

1 ️⃣ LinkedIn精准開發客戶

✔ 注册並完善你的LinkedIn帳號，頭像+公司介紹+產品方向

✔ 用關鍵字搜索採購負責人（如“Import Manager”“Purchasing Buyer”）

✔ 每天添加30個目標客戶，附帶一句話介紹（非廣告式）

✔ 發佈公司案例、客戶評價、工廠日常內容，打造專業形象

2 ️⃣ 編寫高品質英文開發信

📧 一封好的開發信=簡潔+價值+行動引導

✔ 郵件主題：引起興趣，如“Trusted supplier of [product] from China”

✔ 內容結構：介紹身份+解决客戶痛點+提供PDF/報價表

✔ 跟進頻率：1+3策略（發完後隔3天、7天、15天分別跟進）

3 ️⃣ Google+社媒引流到個人或公司頁面

✔ 建一個公司官網/產品頁（沒有可以用獨立站平臺或落地頁工具）

✔ 優化關鍵字（如“custom stainless steel parts manufacturer”）

✔ 在你的LinkedIn/Facebook簽名、開發信中放連結，引導客戶瞭解更多

✔ 社媒可配合視頻/圖文，打造可信度和工廠實力

4 ️⃣ 用WhatsApp /郵箱/ Skype做多通道跟進

✔ 獲取客戶聯繫方式後，**第一時間打招呼+發送資料包**

✔ 設定標籤或Excel錶管理客戶狀態（未讀/已讀/已報價/已迴響）

✔ 每週定期追跡，別只發“Are you interested”，要帶內容+價值點

5 ️⃣ 發掘客戶來源：B2B平臺、論壇、買家名錄

✔ 關鍵字搜同行客戶、買家留言、發佈求購的企業

✔ 逛行業論壇、Facebook群組、Reddit版塊，發現真實客戶需求

✔ 可結合ChatGPT +搜尋引擎，快速收集目標客戶線索

📌 外貿員推廣產品必備工具推薦

• 郵箱找人：亨特、阿波洛.io、斯諾v.io

• 開發信範本生成：ChatGPT+語法

• CRM客戶管理：Notion、Hubspot、Excel也能用

• 頁面製作：Ueeshop、Carrd、WordPress

🧠 推廣產品的內容素材建議

🧰 可用的內容包括：

• 工廠實拍圖/生產流程圖/質檢報告/認證證書

• 產品參數頁/應用案例/客戶回饋截圖

• 視頻介紹（剪映國際版可用）

📈 外貿員推廣產品的KPI建議

✅ 每日任務建議：

• 添加LinkedIn客戶：30人

• 發開發信：10封（高品質）

• 社媒內容發佈：每週1條

• 客戶跟進：每天更新5條狀態

✅ 總結：外貿員推廣產品靠的不是通路多，而是方法對

推廣不只是發廣告，更重要的是：

選對客戶→給對資訊→保持跟進→建立信任→持續成交

即便你沒有高預算或强後臺，只要持續行動，也能建立屬於自己的“客戶池”和“成交系統”。