作為一名外貿員,推廣產品不僅僅是參加展會、掛在平臺上等詢盤,更重要的是:**主動觸達客戶+建立信任+促成成交**。
尤其是在公司資源有限、平臺競爭激烈的情况下,掌握個人推廣技巧就顯得尤為重要。
✔ 注册並完善你的LinkedIn帳號,頭像+公司介紹+產品方向
✔ 用關鍵字搜索採購負責人(如“Import Manager”“Purchasing Buyer”)
✔ 每天添加30個目標客戶,附帶一句話介紹(非廣告式)
✔ 發佈公司案例、客戶評價、工廠日常內容,打造專業形象
📧 一封好的開發信=簡潔+價值+行動引導
✔ 郵件主題:引起興趣,如“Trusted supplier of [product] from China”
✔ 內容結構:介紹身份+解决客戶痛點+提供PDF/報價表
✔ 跟進頻率:1+3策略(發完後隔3天、7天、15天分別跟進)
✔ 建一個公司官網/產品頁(沒有可以用獨立站平臺或落地頁工具)
✔ 優化關鍵字(如“custom stainless steel parts manufacturer”)
✔ 在你的LinkedIn/Facebook簽名、開發信中放連結,引導客戶瞭解更多
✔ 社媒可配合視頻/圖文,打造可信度和工廠實力
✔ 獲取客戶聯繫方式後,**第一時間打招呼+發送資料包**
✔ 設定標籤或Excel錶管理客戶狀態(未讀/已讀/已報價/已迴響)
✔ 每週定期追跡,別只發“Are you interested”,要帶內容+價值點
✔ 關鍵字搜同行客戶、買家留言、發佈求購的企業
✔ 逛行業論壇、Facebook群組、Reddit版塊,發現真實客戶需求
✔ 可結合ChatGPT +搜尋引擎,快速收集目標客戶線索
郵箱找人:亨特、阿波洛.io、斯諾v.io
開發信範本生成:ChatGPT+語法
CRM客戶管理:Notion、Hubspot、Excel也能用
頁面製作:Ueeshop、Carrd、WordPress
🧰 可用的內容包括:
工廠實拍圖/生產流程圖/質檢報告/認證證書
產品參數頁/應用案例/客戶回饋截圖
視頻介紹(剪映國際版可用)
✅ 每日任務建議:
添加LinkedIn客戶:30人
發開發信:10封(高品質)
社媒內容發佈:每週1條
客戶跟進:每天更新5條狀態
推廣不只是發廣告,更重要的是:
選對客戶→給對資訊→保持跟進→建立信任→持續成交
即便你沒有高預算或强後臺,只要持續行動,也能建立屬於自己的“客戶池”和“成交系統”。