外貿公司為什麼要自己做推廣？

🌍 外貿公司為什麼要自己做推廣？

很多傳統外貿公司還依賴展會、B2B平臺、熟人介紹等“被動獲客”。 這種模式確實穩定，但抗風險能力差，一旦平臺規則變化或展會暫停，客戶就斷了。

而主動推廣，特別是線上推廣，是建立自主流量、提升利潤空間、沉澱品牌資產的關鍵一步。

📌 外貿公司做推廣的覈心思路

推廣=吸引客戶的注意力+提供信任+引導轉化

這意味著外貿推廣不是簡單發廣告，而是要有內容、有通路、有機制。

✅ 推薦的外貿推廣組合打法

最基礎也最有效的組合，是以下“黃金三角”：

• 獨立站：建立你自己的官網，承接流量

• SEO/SEM：通過Google搜索排名或廣告引流

• 社交媒體：如LinkedIn、YouTube、TikTok做曝光與互動

🧠 外貿推廣具體怎麼做？ 一站式流程如下

1 ️⃣ 建立官網或獨立站

✔ 用WordPress、Shopify或Ueeshop等平臺搭建英文網站

✔ 設定清晰的導航、產品頁、聯繫方式、詢盤表單

✔ 網站需適配移動端，速度快，頁面內容有英文SEO優化

2 ️⃣ 做搜尋引擎優化（SEO）

✔ 關鍵字調研：用Google Keyword Planner找到行業搜索詞

✔ 內容佈局：寫產品介紹、 FAQ、 博客文章

✔ 每月更新內容，提升網站被Google收錄和排名

3. ️⃣ 投放 穀歌廣告/元廣告

✔ 設定Google蒐索廣告，精准匹配客戶蒐索意圖

✔ Facebook/Instagram適合曝光類輕工業產品（家居、禮品類）

✔ 投放引流至產品頁或詢盤頁，優化轉化率

4 ️⃣ 運營社交媒體

✔ LinkedIn：發佈行業動態、展會資訊、產品介紹

✔ YouTube：上傳產品使用視頻或工廠實力展示

✔ TikTok：適合展示類產品，用短視頻出圈

5 ️⃣ 冷郵件開發客戶

✔ 通過行業網站、採購名錄、領英獲取目標客戶郵箱

✔ 編寫專業英文開發信，分階段跟進

✔ 建議搭配郵件系統如Mailchimp/Hubspot做自動化跟踪

6 ️⃣ 建立詢盤跟進與客戶管理系統

✔ 使用CRM工具（如Zoho、Hubspot、Notion）記錄每條詢盤

✔ 建立報價單範本、開發信範本、客戶跟進話術庫

✔ 定期複盤數據，看哪些通路帶來優質客戶

📈 外貿推廣常見問題與建議

問題1：做了網站沒人訪問？ 👉 答：需要配套SEO內容+外鏈

問題2：沒人填詢盤表單？ 👉 答：頁面CTA設計不合理，信任感不足

問題3：廣告花錢沒效果？ 👉 答：關鍵字精准度+頁面轉化率需優化

問題4：客戶加了WhatsApp就沒消息了？ 👉 答：缺少腳本+主動跟進策略

💬 外貿推廣預算建議（參攷）

✅ 總結：外貿公司推廣要做三件事

1）建好網站，別再只靠平臺

2）持續輸出內容，把你“賣點講明白”

3）設定可量化目標，長期優化各環節

推廣不是一天兩天的事，但只要做對了方向，3~6個月後你會發現：客戶不僅變多了，質量也更好了。