外貿推廣，到底在“推”什麼？

📌 外貿推廣，到底在“推”什麼？

外貿推廣的覈心目標，是在海外市場中，讓你的產品、品牌或服務**被客戶看到、被信任、最終達成交易**。

簡單說：流量→詢盤→跟進→成交，這就是外貿推廣的基本閉環。

🌍 外貿推廣的三大關鍵組成

1. **曝光通路**：通過線上平臺、搜尋引擎、社交媒體等讓客戶看到你

2. **承接載體**：有自己的網站或店鋪來展示產品、收集線索

3. **轉化機制**：用信任感、專業能力促使客戶留言、下單

✅ 怎麼開始做外貿推廣？ 5步走就對了

①明確你的目標客戶在哪些國家

不同國家使用的平臺不同，比如：

• 歐美客戶：Google、LinkedIn、YouTube、Facebook

• 東南亞、中東客戶：Facebook、Instagram、TikTok

• 非洲、南美：價格敏感，更關注實用性

②建立屬於你自己的官網（獨立站）

推廣最終要落地，你必須有個官網來承接流量。 你可以選擇：

✔ WordPress（自由度高，適合SEO）
✔ Shopify（適合做零售商城）
✔ Ueeshop、Shoplazza（中文後臺，外貿友好）

③選擇合適的推廣通路

以下是常見的5類通路：

1 ️⃣ 搜尋引擎行銷（SEO+SEM）

✔ SEO（自然排名）適合長期積累

✔ Google Ads（競價廣告）適合短期快速獲客

2 ️⃣ 社交媒體運營

✔ LinkedIn：適合B2B工業品、企業形象建設

✔ Facebook/Instagram：適合生活類產品

✔ YouTube/TikTok：適合視覺效果强、功能演示型產品

3 ️⃣ 郵件行銷

✔ 獲取客戶郵箱後，批量發送英文開發信

✔ 用Cold Email工具如MailChimp、MailerLite

4 ️⃣ B2B平臺引流

✔ 阿裡國際站、環球資源、Made-in-China等

✔ 可快速接觸詢盤，適合初期試水

5 ️⃣ 展會+線上直播

✔ 如廣交會、海外線下展+線上直播講解工廠實力

④建立詢盤收集與客戶跟進機制

你需要：

✔ 設定網站表單收集郵箱/WhatsApp

✔ 用CRM（如Hubspot、Zoho）記錄每個客戶跟進情况

✔ 編寫開發信範本、報價單範本、客戶常見問題回復腳本

⑤內容為王：用內容建立信任

📌 可做的內容包括：

• 博客文章（如 “如何選擇XXX？”、“您值得信賴的供應商…”）

• YouTube視頻（開箱、功能講解、使用教程）

• 白皮書/選型指南（可通過表單換取客戶聯繫方式）

💡 外貿推廣的實用工具推薦

• 關鍵字調研：Google Keyword Planner、Ahrefs

• 獨立站建站：WordPress + Elementor、Shopify

• 冷郵件工具：Woodpecker、Lemlist、MailerLite

• 社媒設計：Canva、CapCut（剪映國際版）

📈 外貿推廣見效時間

✔ B2B平臺+ Google廣告：1~2周開始出詢盤

✔ SEO優化：3~6個月開始有自然流量

✔ 社媒運營：2~3個月形成內容沉澱與品牌形象

✅ 總結：外貿推廣做得好，其實不貴

真正的推廣效果，是來自於“選對方向+穩定執行+數據複盤”。

建議：新手可以從“獨立站+ Google廣告+內容更新”入手，3~6個月就能看出效果。 後期再引入社交媒體和郵件行銷，形成完整閉環。

推廣，是一場持久戰。 但做對了，就是你的護城河。