在抖音做電商，不是“有什麼賣什麼”，而是“用戶願意看的+願意買的+好講好賣的”。
你內容再好，直播再賣力，選錯了品，也是竹籃打水一場空。
選品的覈心目標：找到適合平臺調性、帳號定位、直播能力、用戶需求四者交集的產品。
不管是起號期還是直播穩定期，選品時建議至少滿足以下幾個維度：
1.平臺熱度：有沒有在抖音平臺的成交驗證，能不能被拍成內容
2.表達力强：產品是否能拍出視覺衝擊或解决痛點的畫面
3.利潤空間合理：售價不一定要高，但至少覆蓋投流/退貨/包裝等成本
4.用戶剛需/高頻：優先考慮具備複購内容或能“被勸服”的衝動型商品
建議按照“結構化”管道選品，搭建穩定貨盤，而不是靠“感覺”挑：
引流款：低價高性價比、强視覺衝擊、負責引爆場子（如9.9好物、買一送一）
爆款主推：轉化能力最强，直播講解覈心產品（如護膚大單品、小家電）
利潤款：單價高、利潤足，提升GMV和人效ROI（如定制、組合裝）
比例建議：引流款20% +爆款60% +利潤款20%
1.平臺趨勢洞察：利用抖音電商羅盤/巨量千川趨勢榜單，查看當前爆品類目
2.同行分析：折開競品直播間掛什麼品+講什麼話術+哪個品轉化最好
3.試投試賣：準備10個品，輪番拍短視頻+直播測試，數據說話
4.用戶回饋：留意評論區/私信/複購數據，用戶會“幫你選品”
只選低價品，導致直播“只看不買”
選太重太複雜的商品，導致內容難拍、物流難搞
自己喜歡，但用戶不感興趣（比如冷門小眾設計）
過度依賴工廠或平臺推品，沒做調性適配
| 階段 | 覈心策略 |
|---|---|
| 起號期 | 主打視覺吸引+低門檻購買（引流） |
| 成長期 | 精准定位主推款，强化內容表達 |
| 穩定期 | 建立品牌心智，提升客單與複購 |
| 爆發期 | 組合搭配、聯名合作、豐富SKU |
抖音電商的成功，不是“看誰講得好”，而是“看誰選得准”。
只有真正圍繞用戶需求+平臺內容邏輯+自身能力，做精細化選品，才能讓內容有傳播力、直播有成交力。
建議：每月做一次“選品複盤”，形成自己的高轉化選品資料庫。
