抖音電商運營=用內容和數據驅動銷售。
從短視頻到直播，從選品到轉化，電商運營人員負責搭建帳號系統、提升流量、優化轉化、推動銷量，是生意的“發動機”。
一句話：你要對“流量+成交+ ROI”負責。
運營要做的第一件事：明確帳號的“人設+調性+賣什麼”。
你要規劃：
帳號定位（專業型/劇情型/達人型/官方號）
帳號標籤（如“精緻生活”“護膚建議”“搞笑測評”）
內容形式規劃（測評/教程/劇情/開箱/直播）
內容規劃上，一般運營會做：月度內容節奏錶+爆款素材參攷庫+日常選題錶。
短視頻是引流覈心，要“吸睛+留人+促轉化”。
運營通常會負責：
挖掘爆款視頻類型（競品分析+飛瓜等工具）
撰寫視頻腳本（30s節奏折開+話術+鏡頭）
安排拍攝計畫，確保素材源源不斷
🔥 常用視頻類型：3秒鉤子+30秒痛點展示+10秒商品口播，强情緒、高共鳴是關鍵。
運營需把控“人找貨”還是“貨找人”，選擇具備：
强賣點/可展示/場景强的產品
適合直播轉化、內容種草的品類
合理利潤空間（傭金機制或自營售價）
工作內容還包括：
抖店商品上架+SKU設定
商品標題/賣點文案編寫
商品講解話術準備
直播是成交的主戰場，運營要做的不止是“開播”。
需要你：
製定直播腳本（節奏、話術、優惠設定）
配合場控、投流，維持直播間氛圍
設定直播秒殺/福袋/引導關注等玩法
監控直播間轉化、及時調整講解策略
💡 成熟團隊會有“直播複盤錶”，分析流量峰值/成交節點/人均停留等名額。
沒有數據就沒有增長，運營每天都在看數據。
你要掌握：
短視頻數據：播放、完播、點贊率、掛車轉化
直播數據：UV價值、轉化率、人均停留、帶貨力
投流效果：ROI、千次成本、加購率
通過數據判斷什麼內容可複製、哪個產品賣得好、流量去哪了、轉化哪掉了。
你需要熟悉抖音電商的最新政策、活動節奏、官方玩法。
比如：
平臺激勵活動（品牌號任務、限時秒殺）
618/雙11等大促節奏排期
達人合作規範、平臺內容稽核標準
做好官方活動規劃，有時能給你帶來10倍流量杠杆。
| 時間 | 工作內容 |
|---|---|
| 週一 | 帳號數據複盤+周內容計畫排期 |
| 週二 | 選品會議+拍攝腳本撰寫+商品優化 |
| 週三 | 視頻拍攝+直播間腳本準備 |
| 週四 | 內容發佈+投流測試+帶貨直播 |
| 週五 | 平臺活動跟進+達人合作對接 |
如果你是新手，建議從【視頻內容+數據複盤】兩塊先上手，再逐步掌握投流和直播節奏。
這個崗位最覈心的能力是：不斷優化“內容-人群-轉化”的閉環。
