競價推廣是一種關鍵字廣告推廣方法，具有精准投放、靈活控制推廣力度和資金投入等優勢，是互聯網行業中廣受認可的廣告投放管道。 在競價推廣過程中，一個詳細且可行的推廣方案尤為重要。 本文將介紹如何從預算、平臺選擇、關鍵字策略到效果監控等方面製定一個高效的百度競價推廣方案。
製定競價推廣預算是方案的第一步。 根據客戶推廣需求和公司現有情况，確定每日的項目投資總預算，例如5000-10000元/天。 隨後，規劃一個具有行銷力的網站，與競價推廣相配合，確保引入的流量能够有效轉化。
在國內主要的競價推廣平臺包括百度、360好搜、搜狗、神馬和穀歌。 可按照以下比例分配預算：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
穀歌：5%
對於主要做國內市場的企業，這樣的分配比例較為合理。 對於外貿企業，可以新增穀歌的預算比例，並根據項目類型和效果數據進行調整。
選擇關鍵字時需考慮以下幾點：
符合推廣產品特色或行業相關。
符合用戶蒐索習慣。
分析競爭對手關鍵字和關鍵字的競爭程度。
隨時觀察關鍵字的指數、競爭程度和出價，並及時調整。
通過覈心種子詞拓展相關長尾詞，分為品牌關鍵字和行業關鍵字兩類進行管理。
關鍵字匹配管道分為精確匹配、短語匹配和廣泛匹配。 合理利用不同匹配管道可以幫助定位潛在客戶，提升廣告效果。
撰寫醒目且富有創意的標題吸引客戶點擊。 創意撰寫需抓住以下五點：飄紅、通順、相關、賣點和吸引力。 例如：
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{火鍋店加盟}，3D場景，邊吃邊玩，一店吸引百店人氣，365天火爆滿座！
根據關鍵字的競爭程度，合理設定排名位置。 品牌詞推薦放在首頁1-2比特，行業詞選擇3-5比特。 以下是搜索排名位置與流量轉換率的關係數據：
首頁第1比特：100%
首頁第2比特：100%
首頁第3比特：100%
首頁第4比特：85%
首頁第5比特：60%
首頁第6比特：50%
首頁第7比特：50%
首頁第8比特：30%
首頁第9比特：30%
首頁第10比特：20%
一天中的推廣高峰期為上午11點、下午3點和晚上9點，在這些時間段加大投放力度。 推廣時間段為每天9:00至23:00，重點時段為9:00-12:00、14:00-17:00和20:00-23:00。
著陸頁是用戶點擊競價廣告後進入的第一個頁面。 優化著陸頁需以產品為中心，分析訪客的心理需求，確保著陸頁內容能够吸引用戶，提升轉化率。 行銷型著陸頁的優勢包括：
提升產品吸引力和點擊率。
新增客戶諮詢數量。
降低推廣成本，提高轉化率。
通過單獨頁面、單線電話和線上客服等管道監控推廣效果。 利用留言板和線上電子訂單系統收集客戶詢盤，分析市場行情和轉化成本，持續優化推廣策略。
每天整理詳細的項目消費報表和效果數據，記錄客戶諮詢和成交情况，統計轉化率。 通過資料分析不斷優化推廣策略，使轉化率和轉化成本達到或低於市場平均標準。
製定一個詳細且可行的百度競價推廣方案，並通過持續監控和優化，可以幫助企業有效利用推廣預算，提升廣告效果，實現更高的投資回報率。
