在小企業，尤其是領導對網路行銷瞭解有限的情况下，做SEM（搜尋引擎行銷）往往充滿挑戰。 下麵我將分享一些在小企業做SEM時可能遇到的尷尬處境，以及相應的應對策略。
困境：初入職場的SEM人員在申請推廣費用時，常常會遇到上級的質疑，尤其是在費用較高的情况下。
應對策略：
詳細說明費用構成：在申請費用時，詳細列出每項費用的構成和預期效果，讓領導清楚瞭解每筆費用的去向。
引用數據支持：通過數據和案例證明當前投放策略的有效性，展示預期的投資回報率（ROI）。
建立信任：通過初期的穩健投放和數據監控，逐步建立領導對你的信任。
困境：在小企業，SEM人員常被要求處理與網路行銷無關的雜務，例如修電腦、調整WiFi等。
應對策略：
明確職責範圍：在入職初期，與領導明確職責範圍，說明網路行銷與IT支持的區別。
適度幫助：在不影響主要工作的前提下，適度幫助同事，但要有技巧地表示這些工作不是你的主要職責。
提出需求：如果確實需要幫助其他部門的工作，可以提出新增人手或分配其他資源的建議。
困境：小企業預算有限，要求SEM人員在有限的預算內取得最大效果。
應對策略：
精准定位：通過資料分析，找到目標用戶的聚集地和行為習慣，進行精准投放。
多管道嘗試：結合免費和付費通路，如SEO優化、社交媒體行銷（SNS）、電子郵件行銷（EDM）等，多方面提升品牌曝光度。
持續優化：通過A/B測試不斷優化廣告創意和投放策略，提高點擊率和轉化率。
困境：在申請拓展新通路時，需要提供詳細的項目背景、用戶調研、投放計畫書和效果預期分析，且需要自行聯系投放所需的各種資源。
應對策略：
準備充分：提前收集相關資料和資料，撰寫詳細的計畫書，明確每個步驟和預期效果。
循序漸進：從小規模試驗開始，逐步擴大投放範圍，根據初期效果不斷調整和優化。
溝通協調：與其他部門保持良好的溝通，爭取他們的支持和配合。
困境：當SEM效果不佳時，往往會被老闆問責，因為SEM每天花費較多。
應對策略：
建立數據監控體系：通過數據監控，及時發現問題並調整策略。 例如監控週期消費、點擊、轉化數據等。
預見性分析：提前分析季節性市場因素、競品行銷策略等，做好預警和調整。
定期彙報：定期向領導彙報數據和優化措施，展示你的工作成果和努力。
困境：老闆聽說其他公司在某個通路取得了好效果，就質疑你為什麼說這個通路沒效果。
應對策略：
獨立分析：通過資料分析，評估每個通路的實際轉化效果和成本，做出科學的決策。
溝通說明：向老闆解釋不同公司的業務模式和用戶群體不同，效果也會有所差异，強調科學的資料分析的重要性。
優化現有通路：在現有預算內，優先優化效果最好的通路，逐步嘗試新的通路。
在小企業做SEM確實會面臨諸多挑戰，但通過合理的策略和良好的溝通，可以有效克服這些困境。 建立科學的工作流程，持續優化推廣策略，充分利用資料分析，將幫助你在SEM崗位上取得更好的成績。
