在當今流量高度分散的市場環境中,各公司的客戶獲取成本急劇上升。為了應對這一挑戰,越來越多的公司開始全面佈局網路行銷,利用SEM競價、信息流、自媒體、KOL代言和視頻行銷等多種通路進行引流。
這些推廣通路的廣告,從客戶的角度看,可以分為兩種情况:一是客戶主動蒐索時展示的廣告；二是客戶在沒有表達明確購買意向的情况下被動接觸到的廣告。
客戶主動蒐索而展示的廣告主要通過SEM競價實現,包括百度、神馬、360、搜狗以及即將回歸中國的穀歌。與信息流、自媒體廣告相比,競價廣告具有更高的客戶精准度和轉化率優勢。
在競價推廣中,經常面臨的問題之一是“有點擊無對話”。本文將探討造成這種現象的原因及解決方法。
根據行銷流程,"有點擊無對話"問題可能出現在以下四個方面:
流量問題:
詳細操作包括延長推廣時間、擴展關鍵字數量、放寬匹配並優化地域推廣策略。
在擴展關鍵字時優先考慮競品詞,這些詞通常具有較高的轉化率和較低的成本。
提高出價時需注意避免新增已有高點擊價格的通用詞。
注意事項:
點擊量過低或流量質量差。
解決方法:新增點擊量的操作,如提高預算、擴展關鍵字、優化創意提升點擊率、延長推廣時間、放寬匹配、提高出價、添加否定詞、拓展推廣地域等。
抵達率低:
空間不穩定、網站加載緩慢或存在惡意點擊。
解決方法:確保網站穩定性和加載速度,通過統計工具檢查惡意點擊情况。
關鍵字與落地頁相關性不强:
蒐索詞與落地頁內容不匹配,導致訪客需求無法滿足。
解決方法:通過分析蒐索詞意圖和調整落地頁內容,提高關鍵字與落地頁的相關性。
落地頁轉化能力不足:
落地頁設計不合理、缺乏引導轉化的元素。
解決方法:優化轉化按鈕佈局、改善頁面瀏覽體驗、增强產品或服務的覈心優勢介紹,並確保焦點大圖或Banner圖能有效吸引目標客戶。
在實際推廣中,理解並優化每個環節對於提高競價廣告的效果至關重要。除了優化帳戶管理和網站行銷效能外,行業特性也會影響廣告效果,不適合競價推廣的行業可能需要尋找其他行銷管道。
通過細緻的分析和持續優化,才能有效提升競價廣告的轉化率和ROI,從而實現更好的成交轉化效果。
這樣修改後的內容結構更清晰,語言更加直接和具體,符合搜尋引擎的收錄要求,並且更貼近用戶蒐索習慣和需求。
